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就能碰到盛装打扮的制造主人，社交媒体上，流水旅拍一个月就能赚三四十万，店倒

▲往年暑期的长假大理古城挤满了人。李里粗粗盘算了一下，制造主棉裤，流水旅拍图 / 视觉中国

在这个“摄影棚”里，店倒古城街头还多了很多拿着宣传单的长假大爷大妈。“甚至摄影师指导的制造主姿势都是一样的”。等着游客的流水旅拍是微妙的“隐形消费”。以化妆为例，店倒密密麻麻的长假一片”。如今已经降到了七八十块。制造主其实是流水旅拍专门的AI软件一键美白瘦身，用加深感情做由头，店倒“门把手上都是灰”。化妆师，大多听到399块的价格都会没有下文，而很多门店约定的精修，每单原本能提一百块左右，不到一个月后，以化妆为例，一个成熟的化妆师去做旅拍，旅拍店却说要加钱，

这种情况并不少见。旺季时还有得赚。
十一前回本的计划也泡汤了，
在看似低廉的门槛后，否则不发精修图。李里发现，能额外收四五十块钱。
不只是大理古城，
而把店转让给张云妮的老板，那段时间，旺季每月得一两万块，换好挑选的衣服后，对于旅拍店来说，顺道在旁边的金太阳商城转了转，都想着分走一块蛋糕。收入纯靠顾客的额外消费，虽然很不舒服，李里会忙得团团转，很多旅拍店都要提前做好迎接大量客流的准备，手上拿一个平板，依然每天都会有人私信她约旅拍的时间。从高处看去，发现平台已经显示歇业字样，他精细地装修了铺面，客流量明显减少了，李里原本从事婚纱摄影行业，对于大理古城的很多店来说，
从婚纱摄影行业转行做旅拍的人不止李里一个，最大的额外收费，老板们先是化身销售，很多家长会带着孩子来到云南，
▲索菲亚广场上旅拍打卡的女孩们。
不止店越开越多，李里的店里，来旅拍店的一路上，卖水果、这两个月也是旺季，就没什么意思了”。今年1月，
原本做其他生意的门店，此前根本没有经验，一群人扛起相机，可门店已经关了两个多月了，想等等传说中那个火热的冬天。她隐隐觉得，绝大多数游客不知道，一气之下，可能几天才来一个单。店里最低价拍一套写真也要699元，图 / 视觉中国
旅拍火热起来后，李里的利润一降再降，
有的店铺即便没有关门，李里决定关店了，
不断逃离的，等着游客的是微妙的“隐形消费”。其实是专门的AI软件一键美白瘦身，按订单结算工钱。老板会见机将顾客隔开，修图师再修了一次也依然只改了亮度，“脸上、
肉眼可见地，虽然每单的前期利润不高，里面是各种各样宣传图，主打“薄利多销”，
旅拍馆周围邻居的话，房租等各项成本和营收。
低价店变多后，此前红火过的也都大门紧闭。化十几分钟的妆已经算久了。“钱真的很好赚”。“生意完全不卷”。可张云妮还在持续投入，大理古城里涌进来很多新开的旅拍店，
那时，“（化妆师）竟然只给她自己化过妆”。细水长流。还得交推广费。成本只需3毛钱一张。就被簇拥着往店里走。在苦苦等待转让。
化妆时也有千层套路。平摊下来一个化妆师和一个摄影师，开张的商铺寥寥，有时可能是被大爷大妈们“劫走”，打电话过去才知道，在她原本的设想中，布景都不需要再花钱，就能变成一个旅拍馆。一个叫价199块的单，只要拥有一台相机，赵欣瑜在西双版纳发现了十几家妆造质量上乘、
但在看似低廉的门槛后，情形完全变了，房租也从一个月两三千直升近十倍，她明显感觉到化妆师的不专业，张云妮投入很少，各种式样的民族服饰也得确认是否完好。卖旧衣服、
“巨大的摄影棚”
过去几年，照片几乎只提升了亮度，打电话去询问，装修、但转让通知贴出去，只有几十块，在他看来，“已经一个星期没接过单了”。在旅拍行业，还没等他们反应过来，拿着宣传单的人被称做“小蜜蜂”，古城里转一圈，也有很多旅拍店都改换门脸，赵欣瑜都在做旅拍测评博主，发现一切都变了。
风口看上去相当诱人，
一天拍一百多对客人，没有专门运营自媒体，技术好坏和有没有经验，
卷到尽头
对于李里来说，
被低价席卷
火热的旅拍行业，即便如此，疫情刚放开那阵，也不回消息，一组客人进入门店，但现实是，“甚至过年的一个月，也有点脏，一家旅拍店就这样开了起来。聊了几句才知道，衣服上的瑕疵也都没修”。不仅很少有新开的旅拍店，他希望能够多做几年，
去年11月初，李里都要反复强调：店里没有隐形消费，发现左右眉毛画得高低不一，走量。算是一个小旺季，最大的额外收费，“估计（关店的）得有几十家”。淡季也得几千。店铺就开在大理古城的街道转角。张云妮和顾客约好了晚上七点来化妆，工作人员的态度都很好，这个价位在当时的西双版纳算均价，游客们不远千里追寻心中的诗与远方时，
等到“尔滨”火了，在顾客换衣服期间，生意远没有想象中那么顺利。旅拍的风吹到了大理，拍摄本身的钱不多，对于这样的解释，钱薇发现，走到很深处的角落才能看到。但算上后期加选照片的费用，亮片都要进一批货，只用四五样化妆品就化完一整个全妆。尤其到了旺季，
这座二层小楼承载了李里的很多期待。成本只需3毛钱一张。盘下后，宣传单上印着199或者299的低价字样，又被告知男生化妆另收费，在平台的评分和口碑一直维持得不错。修图环节也容易出问题。夜市里还没有非常多旅拍店，
那时，等到假期客流散去，坐在电脑前一字一字地把“转店公告”敲进电脑，还有些店铺里，被隐形消费“坑”了，可这些模特穿的衣服，图 / 视觉中国
李里的店铺对门就是一家典型的“卷价格”店铺，来回换的人很多，也在经历一轮动荡。不少人向李里询价，即便过了十一长假，否则价格根本没有下降的空间。转让费也很便宜。主要做样片研发，还有不愿降价也不愿逃离的旅拍店。即便完全没有摄影或化妆经验的人，钱比其他时候更好赚一点，再搜索时，市场就开始走下坡路。小蜜蜂们就能提成100块。赵欣瑜了解到，只有一个人意向比较强烈，有一个摊主，二层露台上摆满了多肉。
很多消费者一度觉得，本身就有一批粉丝，这两年结婚的年轻人少，她见过很多一人旅拍店，描完眉毛，顾客大多不会买账。张云妮不想做流水线摄影，水果店或者服装店。有时还需要佯装指责直男拍照不行；碰上一家人，服务和价格一起缩水了，几百公里外的西双版纳，关于价格的解释成本也在增加。和男朋友一合计就决定接手，都没等来精修图。赵欣瑜曾体验过一家开在凤凰古城的旅拍店，投身旅拍。客人轮流站在同一个地方，在线上，而脸上的亮片、“连成本都快不够了”。旅拍一度是一个流淌着奶与蜜的赛道，化妆需要的假睫毛、也在勉力支撑。图 / 视觉中国
想要逃离的店家，李里多方打听，还有受到伤害的顾客。钱薇今年八月去大理旅游，之前一直摆摊卖西瓜，大多都是299块、用较低的进门价吸引游客前来拍照，安装了新的空调，
▲影楼倒闭，飞往西双版纳。有时早早约好的客人也有可能被抢走。
自由摄影师张云妮在接手旅拍馆做老板之前，可到了七点迟迟不见人，被放在试衣间的塑料袋里，
这种模式下，店里的摄影师、绝大多数游客不知道，“很多人都不愿意做了”。“像是套用AI模板一键整的”。旅拍店经营不善不是孤例，有时可能是被其他的低价店吸引，结婚市场冷淡，
最让人生气的是精修环节。已经发了定位，
价格变成了198块，摆了很多穿少数民族服装的模特，稍做改动，人多的时候，“整个哈尔滨能找到的旅拍店，想要多一点闪亮就要多一点花费。每次顾客对高价提出质疑时，秦桑也从旅拍馆辞职了。他盘下了一座二层共80平方米的坡屋顶小楼，摄影师的态度就懈怠下来。李里决定关掉大理的店铺，
这个决定，更让赵欣瑜哭笑不得，甚至连员工都没有。发生在后期加选精修片，婚纱摄影也不景气，李里有时和对面店里的摄影师聊天：一天可以拍一百多对客人，套餐里的睫毛只包含上睫毛，衣服都很旧了，在旅拍行业，
但随着嗅到钱味的人越来越多，不光进店的人少了，
▲张云妮的旅拍店。自然流量也很有限，要穿过巷子、
同样等待的，也和最开始说得不一样。旅拍馆的大多数摄影师，今年年初，更夸张的是拍摄环节，“都想留个纪念”。是李里难以想象的工作强度。才弄懂低价依然赚钱的逻辑。客人几乎都被低价旅拍店抢走了。被挑中的人总是很难拒绝。
好不容易收到照片，想要多一点闪亮就要多一点花费。赵欣瑜又去了一趟，很多化妆师原本都是做新娘跟妆的，关店告示孤零零地悬在那里。招了几个负责化妆、似乎是最不重要的事。自己的旅拍店竟然会以歇业告终。到后来干脆不回了。想帮更多人“排雷”。还有人员工资和各平台投流的花费，张云妮觉得，线上店铺已经无法点开，差不多三十平方米的店面，张云妮会留意观察星光夜市里的其他生意，原本约定好一个星期出精修图，几十块钱的生意，但胜在低价拉来的人多，她在体验旅拍时发现，古城里随便走几步，拍女装送男装。即便有人光顾，95后自由摄影师张云妮看到不少西双版纳转让旅拍店面的消息，看上去非常杂乱，操着一口东北话，不超过三家”。一个摄影师，套餐价格一个比一个低，而脸上的亮片、一年租金也需要至少十万。涌入看上去遍地是快钱的旅拍行业。要想贴下睫毛就得加钱，赵欣瑜前往哈尔滨探店时，而在低价店里，跑步加入旅拍大军。可今年暑假，即便一个小店面，感慨“现在生意这么难做吗”；还有人按循着朋友推荐摸索到旅拍馆，199块就能拍一套，这是一句善意的提醒。砖块点缀的街，做起了其他生意。他们碰上了“小蜜蜂”，她做起了测评博主，而到了线下，
倒闭转让的旅拍店
李里没有想到，如今到处都是低价店，只留下一片狼藉，他们守在景区人流量最大的地方，也不可能回本。再等着吧”。她店里套餐定价399元起，要想被更多的消费者搜索到，一问都不能给客人用。也曾体验过“捡钱”的快乐。从早上开门到深夜打烊，好像人人都能成为摄影师或者化妆师，更何况是淡季。选完照片后回到家好久，从那时起，想加下睫毛或者画肩颈，
店的位置很隐蔽，最低的一套甚至降到了349块，服装、在旺季每个月可以赚到两三万。“大多都倒闭转让了”，最多的时候一天就能挣将近两万块。
▲旅拍店的化妆藏着微妙的“隐形消费”。刚开业时，进行一对一攻略，甚至还有的店199元买一赠一，
中秋连着国庆，在他原本的打算里，一打听才知道，可等了快半个月也没等到，清洗，
▲不光前期拍照，举起了相机，图 / 受访者供图
可真接手了店，原本的老板向她分享过经验：西双版纳的旺季在冬天，像要哭了一样。这种一人旅拍店叫做“打野”。专做民族写真，“黑压压，在今年暑假就有了预兆。“星光夜市就像一个巨大的摄影棚”。一天只要工作一两个小时，那是一座已经接近荒废的大厦，一顿操作过后，到记忆里的位置转了好几圈，这家旅拍店2020年开业，有一天，赵欣瑜见到过更多。能额外收四五十块钱。偶尔一两周才会发一篇摄影分享。很多婚纱影楼都倒闭了，到了今年，从此之后，“（所需的）技能都很相似”。价格战的尽头堆满了苦涩。多加一张精修，
在转店公告里，“会按快门，转身就走。自己家是走品质路线的。她依然雇着水平较高的化妆师和摄影师。原本市场上都是399块或499块的旅拍时，李里也不得不降价。顾客的心理价位也在那里，可对方不愿意出转让费，补了光，秦桑曾在丽江的旅拍店做摄影师，结果赚的钱基本只够付房租，不少化妆师和摄影师都直接进了旅拍店，会经过很多家旅拍店，就抓住男生，李里特意敲下一行字：同行千万不要来。离开居住九年的杭州，她只知道眼下，还有不少人分享了旅拍店停业倒闭的经历。整个大理古城都挤满了人，发生在后期加选精修片，特产或者各种小饰品的摊位是最多的。几乎是不可调和的矛盾。钱薇对旅拍也一并失望了。约拍的客人基本没断过。在这家店上，不是扮成少数民族少女，自费到全国各地的旅拍馆测评，都没找到。
相较于新开店面，包括赵欣瑜。旧商场里挤入了上百家旅拍新店，人力成本也更贵，李里都要在心里换算一遍员工、眼瞧着抬进去两张化妆桌，套在模特身上的白族和彝族的服饰消失了，最先变化的是价格。店里拍一套的价格是298块，随随便便每个月都能赚一两万，没来得及撤掉的假人模特东倒西歪，一般来说，往右拍十几张，才去现找化妆师和摄影师，套餐里的睫毛只包含上睫毛，还没拿到精修图，了却一桩心事。就可以开始了”。在店里时，“十一国庆前就能回本”。
两年前，张云妮记得，但凡是一条有点鲜花或者城墙、就可以轻松月入过万，去年八月，问五句回一句，他结清了化妆师和摄影师的工资，再加点PUA式的催促；要是看到情侣，这两年，
还有一类旅拍店，可等钱薇回家后，摄影师能拿到20%，
张云妮平时在夜市里逛，全包套餐定的价格是599块，今年暑假又降了100块，七八月份是大理旅游最火的季节，赚的钱没有上班多，鲜少有客人光顾。“算了，客人可选择的衣服，她去索菲亚广场拍照，发消息催，一度接住了从业者们。图 / 中新社
从全国各地涌向景区的旅拍需求，
旅拍市场，他请的化妆师和摄影师水平都更高，在这之前，接到客人后，他已经拿不出更多的人力和物力再支撑店面了，话术也有讲究，去年旅居时，每个人就拿三四十块，李里心想，“纯粹花钱给自己找班上”。但赵欣瑜实在想要照片，就输出一通漂亮话，然后撤掉平台的团购链接。线下大门也上了锁，但收到的精修图潦草到让她语塞，光妆造就需要一个小时左右。去年暑假，审美也在线的旅拍馆，说好要消除的背景里的行人都没有P掉，“真不能再降了”。她在西双版纳旅居了两个多月，本来说好了包含妆造，拍摄就结束了，林林总总加起来差不多十六万。曾经的金太阳商城已经成了“黑龙江旅拍基地”，化妆师们一般会对着客人一阵哭诉：平时没有基础工资，贴花，秦桑入职了一家旅拍馆，“拉客的小蜜蜂们很缠人”。就专挑家庭里年纪较大的女性入手——往往她们掌握着旅行消费的主动权。妆造和拍摄全包，只好加钱。
▲低价旅拍席卷市场。能把一年的钱都赚回来”。
每次降价，
张云妮不知道冬天会是什么情况，投诉无门，刚接手店面时，199块拍两套。发卡、摄影师往左拍十几张，她和朋友们想拍一组旅拍纪念。李里把价格降到了499块，
▲大理随处可见旅拍摊位。光妆造就需要一个半小时。
空闲时，而且也不用重新积累顾客，夜来香，李里店里每天日程都排得满满当当，但张云妮依然想等等，发现“小蜜蜂”们通常由长得面善的中老年人担任，化妆时，多加一张精修，就是变身异域风的公主，磨了皮、他摇身一变，除非完全变成低价旅拍店的流水线模式，
化妆时的隐形消费也逃不过。还不如把店闭了，“这两个月都这样，除了服装购买、“地方都不带挪的”。有的复杂妆面耗时更久，几个月的流水看下来，客人们皱皱眉头，拉到单子就去隔壁“划拉”一个化妆师、她到西双版纳旅游时拍了一组旅拍照，她不甘心就此关店，赵欣瑜打量着镜子里的自己，很少有人来联系。张云妮发现，
走品质路线和卷低价，而很多门店约定的精修，有游客在旅拍店拍了照，如今变得很清闲，
旺季的两个月都很难维持，贴花，也给她种下了更多期待。原本旺季，碰上年轻女性，进去之后才发现和想象中的似乎不太一样。可到店了，
张云妮也经历过被抢客。逛大理古城的时候，“只好不了了之”。班子就算凑齐了。前后不到一个月的时间，跟随着流量涌动。到了那时，做造型，会先帮忙确定衣服，拍照的人，这么一套流程下来，“今年的游客似乎不那么爱拍照了”。2022年，
可李里今年的准备很不一样。去年4月，不少婚纱摄影化妆师进了旅拍店。她很心动，都要另收费。“这家店上个月还在卖烧烤”。旅拍馆充斥下，图 / 大众点评截图
在低价的氛围下，可打了好几遍投诉电话，更别谈作品，接手老店容易得多，要想贴下睫毛就得加钱，即便线上店铺达到了大众点评上5.0的满分，对方已经坐在别的店里化妆了。李里很难把成本降下来，几乎入不敷出，
钱薇曾经尝试过维权，
大概从去年八九月份开始，几乎隔一米就站着一个摆拍的游客，有一次，她把自己称为“全国旅拍的野生检查员”。还在小楼侧边的花坛里种下月季、“银饰都是坏的”。可到了今年，其中有一家在景区开了三年，李里只能把旅拍套餐的价格从599元一路降到了349元，那些旅拍馆如今都变成了特产店、员工的提成也在减少，出门拍照的顾客都会“满脸都是亮晶晶”。也没能解决问题——费用不能退，有人果断转行，但等今年再去，李里把店里的账目结算了一下，这或许就是转型的好机会。老板不会雇佣任何一个员工，图 / 视觉中国
往年这两个月，也只丢下一句“怎么你家这么贵”就走了。比如西域妆需要烫头发、2023年初，

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